[아마존 판매 가이드 ⑨] 아마존 광고 A to Z: Sponsored Products

1편 : [아마존 판매 가이드 ①] 미국 아마존 진출 로드맵 살펴보기
2편 : [아마존 판매 가이드 ②] 판매 수수료와 손익구조 전략
3편 : [아마존 판매 가이드 ③] 시장성 검증하기 (검색량·리뷰·경쟁 분석)
4편 : [아마존 판매 가이드 ④] 아마존 입점 (셀러 계정 생성 및 브랜드 레지스트리)
5편 : [아마존 판매 가이드 ⑤] 상품 리스팅 설계 (상세페이지, 상품명, SEO 등)
6편 : [아마존 판매 가이드 ⑥] 미국 화장품 규제와 MoCRA 대응
7편 : [아마존 판매 가이드 ⑦] FBA 입고와 재고 운영
8편 : [아마존 판매 가이드 ⑧] Amazon Vine과 초기 리뷰 확보 전략

상품을 FBA에 입고하고 Vine 리뷰까지 확보했다면 이제 고객을 확보해야겠죠.

다만, 자연적으로 고객이 유입될 거라고 기대하긴 어렵습니다. 이미 판매량과 리뷰를 쌓은 경쟁 제품이 여러 페이지를 차지하고 있기 때문에, 신규 상품이 자연 검색만으로 고객을 확보하기는 쉽지 않죠.

아마존 광고는 이러한 초기 노출을 확보하는 가장 직접적인 방법입니다. 그중 Sponsored Products는 고객이 검색한 키워드와 경쟁 상품의 상세페이지에 개별 제품을 노출하는 CPC 광고인데요.

오늘은 아마존 광고 종류와 운영 방법에 대해 알아보겠습니다.

Amazon Ads 종류

아마존 셀러가 주로 사용하는 광고는 Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display로 나뉩니다.

신규 브랜드가 첫 광고를 시작한다면 일반적으로 Sponsored Products를 먼저 추천드립니다. 별도의 헤드라인이나 복잡한 광고 소재 없이 상품 리스팅을 기반으로 광고를 만들 수 있고, 구매 가능성이 높은 검색 결과와 상품 상세페이지에 개별 제품을 노출할 수 있기 때문입니다.

이후 Sponsored Brands와 Sponsored Display도 충분히 고려해 볼 만한데요. 다만 상품의 검색어와 전환율이 확인되지 않은 상태에서 여러 유형을 동시에 운영하면 어떤 타기팅이 실제 판매에 기여했는지 판단하기 어려워집니다.

그렇기에 일반적으로는 Sponsored Products로 검색 수요와 전환 데이터를 확보한 뒤, 성과가 확인된 키워드와 제품을 Sponsored Brands나 Display로 확장하는 순서가 안정적입니다.

Sponsored Products

Sponsored Products는 개별 상품 리스팅을 홍보하는 CPC(Cost Per Click) 방식의 광고입니다. Cost Per Click이란 고객이 광고를 클릭했을 때 과금되는 방식인데요.

광고는 아마존 검색 결과의 상단·중간·하단, 상품 상세페이지 등에 노출되는데, 현재는 아마존이 운영하는 네트워크지면(다른 사이트와 일부 외부 프리미엄 앱·웹사이트)까지 노출 범위가 확장됐습니다. 고객이 광고를 클릭하면 해당 상품의 상세페이지로 이동합니다.

Sponsored Products를 사용하려면 다음 조건을 확인해야 합니다.

• Professional 판매 계정 또는 Vendor 계정

• 광고가 허용된 상품 카테고리

• 구매 가능한 상품 재고

• Featured Offer 자격

• 아마존 광고 정책을 충족한 상품 상세페이지

재고가 없거나 Featured Offer를 확보하지 못한 상품은 광고를 할 수 없기에, FBA 재고와 상품 판매 상태는 항상 잘 확인해야 합니다.

광고 시작 전 상세페이지 점검

Sponsored Products는 비용을 써서 고객을 데려올 수 있지만, 결국 구매 전환은 가격, 리뷰, 이미지와 상품 설명에 의해 좌우됩니다.

따라서 광고 진행 시 리스팅 최적화를 먼저 진행해야 합니다. 특히 다음과 같은 상태 광고 성과를 저해하는 요소들이기에 사전에 꼭 체크를 해서 개선해야 합니다.

• 메인 이미지에서 제품의 종류와 용량을 파악하기 어려움

• 리뷰가 없거나 초기 별점이 낮음

• 가격이 유사 제품보다 지나치게 높음

• 할인이나 쿠폰이 적용되지 않음

• Bullet Point에서 핵심 효능을 이해하기 어려움

• 사용 방법과 피부 타입이 명확하지 않음

• A+ Content가 없거나 모바일에서 읽기 어려움

• 광고 키워드와 상세페이지의 가치제안이 다름

• 배송 예정일이 경쟁 제품보다 늦음

• FBA 재고가 부족함

예를 들어 beta glucan serum으로 광고를 노출했는데 상품명과 메인 이미지에서 베타글루칸을 확인하기 어렵다면, 고객은 검색 의도와 다른 제품이라고 판단할 수 있습니다. 검색어와 상세페이지의 관련성이 부족하기 때문에 전환율이 떨어질 수 밖에 없죠.

자동 타겟팅

자동 타겟팅은 아마존이 상품명, Bullet Point, 카테고리와 상품 정보를 분석해 관련 검색어와 상품을 자동으로 찾아주는 방식입니다.

신규 브랜드는 미국 소비자가 어떤 표현으로 제품을 검색하는지 모두 알기 어렵습니다. 그래서 자동 캠페인을 활용하면 판매자가 예상하지 못한 검색어와 경쟁 ASIN을 발견할 수 있습니다.

Sponsored Products의 자동 타겟팅은 네 가지 그룹으로 나뉘는데요.

하나의 기본 입찰가를 모든 그룹에 적용할 수도 있고, 타겟팅 그룹별로 입찰가를 다르게 설정할 수도 있습니다.

초기에는 네 그룹을 모두 열어두고 데이터를 수집할 수 있습니다. 다만 성격이 서로 다르기 때문에 가능하다면 그룹별 입찰가를 구분하는 편이 좋습니다.

또한, Close match와 Substitutes는 비교적 직접적인 구매 의도를 포착할 가능성이 있지만, Loose match와 Complements는 노출 범위가 넓어 관련성이 낮은 클릭도 발생할 수 있으니 세심한 성과 모니터링이 필요합니다.

수동 키워드 타겟팅

수동 타겟팅은 판매자가 광고를 노출할 키워드를 직접 선택해서 세팅하는 방식인데요. 마치 네이버 검색광고(파워링크)와 같죠. 키워드는 자동 캠페인에서 성과가 확인된 검색어를 세팅하거나, 제품 조사 단계에서 확보한 핵심 키워드를 등록할 수 있습니다.

키워드 매치 유형은 Broad, Phrase, Exact 세 가지입니다.

ⓐ Broad match

등록한 키워드와의 관련성을 넓게 잡는 방식입니다. 관련된 다양한 검색어에 광고가 노출될 수 있으며, 단어의 순서가 달라지거나 관련 표현이 추가될 수 있어 노출 범위가 가장 넓죠.

예를 들어 hydrating serum을 Broad로 등록하면 보습 세럼과 관련된 여러 조합의 검색어에 노출될 수 있습니다.

검색어를 넓게 발굴할 수 있지만 제품과 관련성이 낮은 클릭까지 발생할 가능성이 있습니다.

ⓑ Phrase match

등록한 키워드의와의 관련성을 중간 정도로 잡는 방식입니다. 의미와 어순을 비교적 유지하면서 앞뒤에 다른 단어가 추가된 검색어에 노출되는데요.

beta glucan serum을 Phrase로 등록하면 beta glucan serum for face와 같은 검색어에 광고가 노출될 수 있습니다.

Broad보다 범위가 좁고 Exact보다 새로운 검색어를 발견하기 좋습니다.

ⓒ Exact match

등록한 키워드와 유저의 검색어가 정확하게 일치할 때 노출되게 하는 방식입니다. 세 유형 가운데 범위는 가장 좁지만 검색 의도를 정교하게 관리할 수 있다는 장점도 있죠.

그래서 Exact Match는 이미 전환이 확인된 키워드의 입찰가와 예산을 별도로 운영할 때 적합합니다.

아마존은 세 가지 매치 유형을 함께 테스트하고, 수동 입찰에서는 일반적으로 Exact에 가장 높은 입찰가, Phrase에 그보다 낮은 입찰가, Broad에 가장 낮은 입찰가를 적용하는 방식을 안내합니다. 충분한 데이터를 확보하기 위해 최소 1~2주간 테스트할 것도 권장합니다.

단, 무조건 정답으로 받아들일 필요는 없습니다. Exact 키워드라도 전환율이 낮으면 높은 입찰가를 유지할 이유가 없고, Broad에서 예상하지 못한 고효율 검색어가 발견될 수도 있습니다.

상품 타겟팅

Sponsored Products는 키워드뿐 아니라 특정 상품과 카테고리도 타기팅할 수 있습니다.

ASIN 타겟팅

특정 경쟁 상품의 ASIN을 선택해 해당 상품 상세페이지와 관련 지면에 광고를 노출합니다.

다음과 같은 경쟁 상품을 우선 검토할 수 있습니다.

• 성분과 효능이 유사한 제품

• 가격대가 비슷한 제품

• 용량과 제형이 비슷한 제품

• 리뷰는 많지만 평점이 낮은 제품

• 자사 제품이 명확한 우위를 가진 제품

• 함께 비교·구매될 가능성이 높은 제품

ASIN 타겟팅을 활용할 때 한 가지 중요한 점은, 경쟁 제품보다 가격, 용량, 성분 또는 리뷰에서 분명한 이점이 없다면 상세페이지에 노출되더라도 선택받기 어렵다는 사실입니다. 그래서 확실한 경쟁 우위가 있다고 판단되는 제품의 ASIN을 타겟팅하는 것이 좋죠.단지, 유명 브랜드의 트래픽을 가져오겠다는 이유만으로 관련성이 낮은 대형 ASIN에 높은 입찰가를 적용하면 클릭 비용만 커질 수 있습니다.

카테고리 타겟팅

특정 제품 하나가 아니라 관련 카테고리를 대상으로 광고를 노출하는 방식입니다. 브랜드, 가격, 평점과 Prime 배송 여부 등의 조건을 활용해 범위를 구체화할 수 있다는 장점이 있죠.

다만, 카테고리 전체를 넓게 타기팅하면 노출량은 증가하지만 상품 간 관련성 차이가 커집니다. 신규 브랜드라면 세부 조건을 적용하거나 낮은 입찰가로 탐색한 뒤, 성과가 확인된 ASIN을 별도 캠페인으로 이동하는 방식이 적절합니다.

아마존 광고 캠페인 구조

만약, 하나의 상품을 처음 광고한다면 다음과 같이 캠페인을 나눌 수 있습니다.

판매할 ASIN이 몇 개 되지 않는다면 하나의 캠페인에 여러 상품을 섞기보다 상품별로 캠페인을 구분하는 편이 관리하기 쉽습니다. 하나의 광고 그룹에 등록한 키워드와 입찰가는 그룹 안의 모든 상품에 적용되기 때문입니다.

ASIN이 많지 않다면, 하나의 캠페인에 하나의 ASIN을 운영하는 방식을 추천드립니다. 또한 서로 다른 타기팅 전략을 같은 캠페인과 광고 그룹 안에 혼합하지 않는 편이 성과와 KPI를 판단하기 쉽다고 안내합니다.

다만 무조건 여섯 개 캠페인을 모두 만들 필요는 없습니다. 광고 예산이 작으면 캠페인마다 데이터가 분산되기 때문입니다.

만약 아마존 광고를 처음 운영하신다면, 우선 아래 3가지 캠페인을 세팅한 뒤 성과에 따라 비중을 조절해 나가시는 것을 추천드립니다.

1. 자동 타기팅 캠페인

2. 핵심 키워드 수동 캠페인

3. 경쟁 ASIN 상품 타기팅 캠페인

입찰 전략

Sponsored Products에는 세 가지 기본 입찰 전략이 있습니다.

ⓐ Dynamic bids — down only

전환 가능성이 낮다고 판단되는 노출에서는 아마존이 입찰가를 낮춥니다. 설정한 입찰가보다 위로 조정하지 않기 때문에 초기 비용을 통제하기 비교적 쉽습니다.

아직 상품의 전환율과 적정 CPC를 모르는 분이라면 활용하기 좋을 수 있습니다.

ⓑ Dynamic bids — up and down

아마존이 전환 가능성이 높다고 판단하면 입찰가를 올리고, 가능성이 낮으면 낮춥니다. 현재 공식 안내상 모든 노출 위치에서 설정 입찰가를 최대 100%까지 높이거나 낮출 수 있습니다.

기본 입찰가를 1달러로 설정했다면 실제 최대 조정 입찰가는 2달러가 될 수 있다는 의미입니다.

Dyanamic Bids는 이미 전환 성과가 확인된 캠페인이나 상품의 판매량을 확대하거나, 검색 결과 상단 노출을 적극적으로 확보할 때 검토하는 편이 좋습니다.

ⓒ Fixed bids

전환 가능성에 따라 입찰가를 자동 조정하지 않고 판매자가 설정한 입찰가를 사용합니다.

노출 위치별 성과를 직접 통제하거나 입찰 테스트를 명확하게 진행할 때 사용할 수 있지만, 전환 가능성이 낮은 노출에서도 입찰가가 자동으로 내려가지 않습니다.

신규 브랜드가 처음부터 Dynamic up and down과 높은 입찰가를 함께 사용하면 예상보다 CPC가 빠르게 상승할 수 있습니다. 상품의 전환율을 확인하기 전에는 Dynamic down only로 시작하고, 전환이 확인된 Exact 키워드와 ASIN에 한해 입찰 전략을 확대하는 방식이 안전합니다.

노출 위치별 입찰 조정

Sponsored Products 광고의 주요 노출 위치는 다음과 같이 나눌 수 있습니다.

• Top of Search: 검색 결과 첫 페이지 상단

• Rest of Search: 그 외 검색 결과

• Product Pages: 상품 상세페이지

• 기타 아마존 내외 노출 위치

판매자는 기본 입찰가에 노출 위치별 가중치를 추가할 수 있습니다. 아마존은 현재 최대 900%까지 Placement Bid Adjustment 기능을 지원하는데요.

예를 들어 기본 입찰가가 1달러이고 Top of Search 가중치를 100%로 설정하면 해당 위치의 조정 입찰가는 2달러가 됩니다. 여기에 Dynamic up and down까지 적용하면 최대 입찰 가능 금액은 더 커질 수 있습니다.

따라서 기본 입찰가만 보고 최대 CPC를 예상해선 안되며, 최소 다음 항목을 함께 계산해서 캠페인을 세팅해야 합니다.

• 기본 입찰가

• 입찰 전략에 따른 자동 조정

• 노출 위치별 입찰 가중치

• 최종 최대 조정 입찰가

적정 입찰가 계산

아마존이 제안하는 입찰가는 광고 경매에 참여하기 위한 참고값입니다. 브랜드가 실제로 감당할 수 있는 CPC는 판매가격과 목표 ACoS, 광고 전환율을 기준으로 계산해야 합니다.

예를 들어 다음과 같은 상품이 있다고 가정해보겠습니다.

• 판매가격: 24달러

• 목표 ACoS: 30%

• 광고 전환율: 8%

먼저 주문 1건을 만들기 위해 사용할 수 있는 광고비를 계산합니다.

24달러×30%=7.2달러

목표 ACoS가 30%라면 24달러짜리 상품 1개를 판매하는 데 광고비를 최대 7.2달러까지 사용할 수 있다는 의미입니다.

다음으로 전환율 8%를 적용합니다. 광고 클릭 100회가 발생하면 평균적으로 주문 8건이 발생한다고 가정하는 것이므로, 클릭 1회당 감당할 수 있는 광고비는 다음과 같습니다.

7.2달러×8%=0.576달러

따라서 목표 ACoS 30%를 맞추기 위해 감당할 수 있는 평균 CPC는 약 0.58달러입니다.

이를 하나의 수식으로 정리하면 다음과 같습니다.

감당 가능한 평균 CPC=판매가격×목표 ACoS×광고 전환율

단, 0.58달러는 입력해야 할 입찰가가 아니라 목표 ACoS를 맞추기 위해 감당할 수 있는 평균 CPC의 기준입니다. 실제 입찰가는 키워드 경쟁, 노출 위치별 가중치와 Dynamic Bidding 설정을 고려해 별도로 조정해야 합니다.

광고 성과 지표 알아보기

Sponsored Products에서는 다양한 광고 지표를 제공하는데요.

ACoS와 ROAS는 같은 관계를 반대 방향으로 표현한 지표입니다.

ACoS=광고비/광고매출×100
ROAS=광고매출/광고비x100

예를 들어 광고비 100달러로 광고 매출 400달러가 발생했다면 ACoS는 25%, ROAS는 400%입니다.

광고 효율만 평가할 때는 ACoS를 사용할 수 있지만, 상품 전체의 성장 상태를 보려면 TACoS도 함께 확인해야 합니다. 광고 매출은 늘었지만 자연 매출이 함께 증가하지 않는다면 광고비를 멈추는 순간 판매량도 크게 감소할 수 있습니다.

손익분기 ACoS

광고 ACoS가 낮다고 항상 이익이 발생하는 것은 아닙니다. 판매가격에서 아마존 수수료, FBA 비용, 원가와 물류비를 제외하고 얼마가 남는지 먼저 계산해야 합니다.

손익분기 ACoS=광고비를제외한공헌이익/판매가격×100

판매가격이 24달러이고 광고비를 제외한 공헌이익이 8달러라면 손익분기 ACoS는 약 33.3%입니다.

• ACoS 25%: 광고 기준 이익 가능

• ACoS 33.3%: 손익분기 수준

• ACoS 45%: 광고 직접 손실 가능

다만 출시 초기에는 리뷰와 판매 이력을 쌓고 자연 검색 순위를 높이기 위해 손익분기 ACoS보다 높은 수준을 일정 기간 허용할 수 있습니다.

이 경우에도 ‘초기니까 적자를 감수한다’라고만 생각할게 아니라, 허용할 적자 금액, 운영 기간과 중단 기준을 미리 정해야, 광고 중단이나 개선 포인트를 정확하게 판단할 수 있습니다.

검색어 리포트 활용

자동 캠페인과 Broad·Phrase 캠페인의 핵심은 Search Term Report입니다.

키워드는 판매자가 광고 시스템에 등록한 타겟팅 단위이고, 검색어는 고객이 실제로 입력한 표현인데요.

예를 들어 판매자가 hydrating serum을 Broad 키워드로 등록했더라도 실제 고객은 다음과 같이 검색할 수 있습니다.

• beta glucan serum

• hydrating serum for sensitive skin

• korean face serum

• serum for dry flaky skin

검색어 리포트에서는 각 검색어의 노출, 클릭, 광고비, 주문과 매출을 확인할 수 있습니다.

성과가 좋은 검색어는 수동 Exact 캠페인으로 이동해 입찰가와 예산을 별도로 관리합니다. 반대로 관련성이 없거나 충분한 클릭 이후에도 전환이 발생하지 않는 검색어는 Negative Keyword로 제외할 수 있습니다.

이 구조를 인포그래픽으로 표현하면 다음과 같습니다.

Negative Keyword (제외검색어 기능)

Negative Keyword는 특정 검색어에 광고가 노출되지 않도록 제외하는 기능입니다.

다음과 같은 검색어를 검토할 수 있습니다.

• 제품과 관련이 없는 검색어

• 브랜드가 제공하지 않는 효능

• 다른 제형이나 용량을 찾는 검색어

• 지나치게 저렴한 제품을 찾는 검색어

• 충분한 클릭이 발생했지만 주문이 없는 검색어

• 정책상 오해를 만들 수 있는 의약품 검색어

예를 들어 화장품 세럼인데 acne treatment medicine과 같은 검색어에서 클릭이 발생한다면 규제와 검색 의도 측면에서 모두 제외를 검토할 수 있습니다.

다만 클릭 한두 번만으로 검색어를 제외하면 아직 전환 가능성을 판단하기 어렵습니다. 상품의 예상 전환율과 목표 CPA를 기준으로 충분한 클릭이 쌓였는지 확인해야 합니다.

또한 자동 캠페인에서 전환된 검색어를 Exact 캠페인으로 옮겼다고 반드시 자동 캠페인에서 즉시 제외할 필요는 없습니다. Negative Exact를 적용하는 목적은 ‘자기 경쟁 방지’보다 검색어를 특정 캠페인으로 보내 예산과 입찰가를 명확하게 관리하는 데 있기 때문입니다.

데이터 분석 및 광고 최적화 전략

광고 성과가 낮을 때는 결과만 보고 입찰가를 내리기보다 어느 단계에서 문제가 발생했는지 확인해야 합니다.

노출이 적다

• 입찰가가 경쟁 수준보다 낮음

• 키워드 검색량이 적음

• 상품과 키워드의 관련성이 낮음

• Featured Offer를 확보하지 못함

• 재고 또는 판매 상태에 문제 발생

노출은 많지만 클릭이 적다

• 메인 이미지 경쟁력 부족

• 가격과 할인 조건 열위

• 리뷰 수와 평점 부족

• 검색어와 제품의 관련성 부족

• 경쟁 제품 대비 가치제안 불명확

클릭은 많지만 주문이 없다

• 상세페이지 설명 부족

• 제품과 검색 의도 불일치

• 리뷰 내용 또는 별점 문제

• 가격과 배송 조건 열위

• 효능 표현은 강하지만 근거가 부족함

• 모바일 상세페이지의 정보 전달력 부족

주문은 발생하지만 ACoS가 높다

• CPC가 지나치게 높음

• 전환율이 손익 기준보다 낮음

• 객단가 또는 판매가격이 낮음

• 성과가 다른 검색어를 한 캠페인에서 운영

• 비효율 노출 위치에 예산 사용

• 할인과 광고비를 함께 고려하지 않음

ACoS는 좋지만 매출이 작다

• 입찰가와 예산이 지나치게 낮음

• Exact 키워드에만 의존

• 검색량이 적은 롱테일 중심

• 성과가 좋은 캠페인이 예산 부족으로 중단

• 신규 키워드와 경쟁 ASIN 탐색 부족

좋은 ACoS를 유지하는 것만으로 상품이 성장하는 것은 아닙니다. 낮은 광고비에서 주문 한두 건이 발생해 ACoS가 좋게 보이는 경우도 있기 때문입니다. 그렇기에 아마존 광고를 운영할 때는, 효율과 함께 광고 매출 규모, 전체 매출과 자연 매출의 변화를 봐야 합니다.

초기 아마존 광고 Best Practice

신규 화장품 브랜드의 첫 Sponsored Products 운영은 다음과 같이 진행할 수 있습니다. (브랜드 상황과 제품에 따라 다를 수 있지만, 통상적으로 아래와 같은 방식으로 진행하는 것이 광고비 누수를 줄이고 가장 정확하게 시장성을 판단할 수 있는 방법입니다)

1단계. 광고 전 점검

• FBA 판매 가능 재고

• Featured Offer 상태

• 가격과 쿠폰

• Vine 리뷰와 별점

• 상품명·이미지·Bullet Point

• 모바일 상세페이지

• 손익분기 ACoS

2단계. 탐색 캠페인 세팅

• 자동 타기팅

• 핵심 키워드 Broad·Phrase

• 경쟁 ASIN과 카테고리 타기팅

• Dynamic bids — down only

• 보수적인 입찰가 설정

3단계. 검색어와 ASIN 분석

• 검색어별 클릭과 전환

• 타기팅 그룹별 ACoS

• 경쟁 ASIN별 성과

• 노출 위치별 전환율

• 비관련 검색어 확인

4단계. 성과 분리

• 전환 검색어를 Exact로 이동

• 성과가 좋은 ASIN 별도 운영

• 비관련 검색어와 ASIN 제외

• 캠페인별 예산 재배분

5단계. 광고 확대

• Exact 입찰가 조정

• Top of Search 성과 확인

• Dynamic up and down 제한 테스트

• Sponsored Brands·Video 확장

• 브랜드 검색 방어

• 자연 매출과 TACoS 확인

광고 제품 선정 시 체크리스트

• Professional 판매 계정과 광고 자격 확인

• 상품의 Featured Offer 상태 확인

• FBA 재고와 품절 가능성 확인

• 광고 전 상세페이지 최종 검수

• 상품별 손익분기 ACoS 계산

• 목표 ACoS와 허용 적자 범위 설정

• 자동·수동·상품 타기팅 역할 구분

• 캠페인과 광고 그룹 이름 규칙 설정

• 타기팅 그룹별 입찰가 분리

• Dynamic bidding의 최대 조정 범위 확인

• Placement Bid Adjustment 확인

• 일 예산 조기 소진 여부 점검

• Search Term Report 정기 분석

• 전환 검색어 Exact 분리

• 비관련 검색어와 ASIN 제외

• 광고 성과와 전체 매출 함께 확인

• 재고 보충 일정과 광고 확대 시점 연결

오늘은 아마존 광고, 특히 가장 대표 상품인 Sponsored Products의 기능과 운영 방법에 대해 알아보았는데요.

초기 제품의 Best Practice는 자동 캠페인과 Broad·Phrase 타기팅으로 소비자의 검색 언어를 찾고, 실제 주문이 발생한 검색어를 Exact 캠페인으로 이동하는 방법입니다. 이후 입찰가와 노출 위치, 예산을 성과에 맞춰 조정하면 탐색 목적과 매출 확장 캠페인을 분리할 수 있죠.

그리고 광고비를 늘리기 전에 살펴볼 것은 CPC보다 전환율입니다. 클릭 이후 구매가 발생하지 않는다면 입찰가 조정보다 상품, 가격, 리뷰와 상세페이지를 먼저 점검해야 합니다. 반대로 전환율과 손익이 확인된 키워드라면 낮은 ACoS를 지키는 데만 집중하기보다 노출과 매출을 얼마나 확장할 수 있는지도 함께 판단해야 합니다.

다음 편에서는 Sponsored Brands와 Sponsored Display를 활용해 검색광고 이후의 브랜드 노출을 확장하는 방법을 살펴보겠습니다.