인플루언서 마케팅을 처음 시작하려는 담당자가 가장 먼저 부딪히는 벽이 있습니다. "도대체 어디서 인플루언서를 찾아야 하지?"
검색해보면 수백 명, 수천 명의 인플루언서가 있다고들 하는데, 막상 우리 브랜드에 맞는 사람을 추려내려면 이야기가 달라집니다. 팔로워 수만 보고 뽑았다가 실제 반응이 없어 당황한 경험, 한 번쯤 있으시지 않나요?
인플루언서 리스트를 구하는 방법은 크게 세 가지입니다. 각 방법에는 장점도 있고, 분명한 한계도 있습니다. 지금 우리 상황에 뭐가 맞는지 파악하는 것이 먼저입니다.
01. 인플루언서 매칭 플랫폼 활용하기
가장 체계적으로 인플루언서 리스트를 확보할 수 있는 방법은 전문 플랫폼을 이용하는 것입니다. 국내에는 레뷰(REVU), 태그바이(TagBy), 피처링(Featuring), 위노아(Weenoa), 모대시(MoDash) 등의 서비스가 있죠.
조금씩 다르긴 하지만, 통상적으로 이런 인플루언서 매칭 플랫폼들은 크게 두 가지 방식으로 운영됩니다.
하나는 브랜드가 직접 인플루언서를 검색하는 방식입니다. 카테고리, 팔로워 구간, 평균 도달 수, 참여율 등 다양한 조건으로 필터링해서 리스트를 만들 수 있습니다. 원하는 조건에 딱 맞는 인플루언서를 효율적으로 찾을 수 있죠.
다른 하나는 캠페인을 오픈해서 협업 지원자를 모집하는 방식입니다. 브랜드가 캠페인 조건을 올리면 인플루언서가 지원하는 구조입니다. 우리 브랜드에 관심 있는 인플루언서가 먼저 손을 드는 방식이라, 협업 의지나 브랜드 적합도 면에서 유리한 경우가 많습니다.
다만, 플랫폼은 일반적으로 무료 체험 구간이 끝나면 유료로 사용해야 한다는 단점이 있습니다. 검색 기능은 월 구독 형태로, 캠페인 오픈은 건당 과금 방식으로 운영되는 경우가 많죠. 그래서 플랫폼마다 구조가 다르니 처음 도입할 때 비용 구조를 꼼꼼히 확인해야 합니다. 만약, 예산이 충분하고 일정 규모 이상의 캠페인을 반복적으로 운영할 계획이라면 플랫폼 도입을 진지하게 검토하는 것을 추천드립니다.
02. SNS에서 직접 탐색하기
예산을 쓰기 어려운 상황이라면, 인스타그램이나 틱톡에서 직접 인플루언서를 찾는 방법도 있습니다. 해시태그 검색, 관련 계정 탐색, 경쟁사 콘텐츠의 태그된 계정 확인 등을 통해 후보 리스트를 직접 만들어가는 방식인데요.
이 방법의 가장 큰 장점은 콘텐츠를 직접 보면서 판단할 수 있다는 점입니다. 숫자로는 보이지 않는 톤앤매너, 팔로워와의 소통 방식, 콘텐츠 일관성을 눈으로 확인하면서 우리 브랜드와 결이 맞는지 가늠할 수 있죠.
하지만, 단점도 분명합니다. 무엇보다 시간이 많이 걸리죠. 한 명 한 명 프로필을 들여다보고, 피드를 스크롤하고, 참여율을 직접 계산해야 합니다. 규모 있는 캠페인을 빠르게 준비해야 하는 상황에서는 현실적으로 한계가 있기도 하죠.
그럼에도 소규모 협업이나 장기 파트너십을 염두에 두고 있는 경우, 혹은 플랫폼에서는 잘 노출되지 않는 마이크로 인플루언서를 찾는 상황이라면, 플랫폼을 이용해 대규모 탐색을 하기 보다는 이렇게 직접 직접 탐색하는 방식이 오히려 더 효과적일 수 있습니다.
03. 메타 크리에이터 마켓플레이스 활용하기
직접 탐색의 단점을 보완할 수 있는 무료 툴이 하나 있습니다. 메타(Meta)가 공식으로 제공하는 크리에이터 마켓플레이스(Creator Marketplace)인데요. 최근 인플루언서 마케팅이 기업의 주요한 마케팅 수단 중 하나로 부상함에 따라, SNS 플랫폼 자체적으로도 인플루언서 탐색 기능을 제공하기 시작한 것이죠.
메타 크리에이터 마켓플레이스는 메타 비즈니스 계정을 보유하고 있다면 별도 비용 없이 접근할 수 있습니다. 국가, 성별, 연령대, 팔로워 수, 관심사 카테고리, 유료 광고 집행 가능 여부 등 다양한 필터를 조합해 인플루언서를 검색할 수 있기에, 유료 인플루언서 매칭 플랫폼에 뒤떨어지지 않는 활용성을 자랑하는데요. 메타가 직접 보유한 인스타그램 내 크리에이터 데이터를 기반으로 하기 때문에 데이터 신뢰도도 매우 우수한 편입니다.
다만 이 툴은 인스타그램 인플루언서 탐색에 특화되어 있기 때문에, 틱톡이나 유튜브 중심의 캠페인을 계획하고 있다면 별도의 방법을 병행해야 합니다. (참고로, 유튜브에서도 구글애즈를 통해 [YouTube 크리에이터 파트너십] 기능을 활용할 수 있습니다)
방법보다 중요한 것은 리스트업 기준
인플루언서 마케팅은 리스트를 어디서 구하느냐보다, 어떤 기준으로 고르느냐가 결과를 좌우합니다. 팔로워 수는 많은 도달을 보장하긴 하지만, 실제 구매 전환과 직결되지는 않는 경우도 허다합니다. 그래서 평균 참여율, 댓글의 질, 팔로워 구성, 이전 협업 콘텐츠의 반응 등을 함께 살펴봐야 합니다.
그리고 무엇보다 우리 브랜드와 이 인플루언서의 아이덴티티가 겹치는 부분이 있는지를 먼저 확인해야 합니다. 아무리 팔로워가 많아도, 그들이 우리 브랜드의 잠재 고객 페르소나와 맞지 않는다면 비용만 소진하고 매출 기회를 잃는 결과로 이어지죠.
2차 라이선스를 고려한 인플루언서 리스트업
또한, 단순 시딩 콘텐츠에서 끝내는 것이 아니라 2차 활용까지 고려한 리스트업이 필요합니다. 특히 파트너십 광고(Partnership Ads) 운영을 통한 매출 성과 극대화가 중요한데요.
파트너십 광고는 인플루언서가 브랜드 제품을 리뷰한 콘텐츠를 메타(Meta) 광고 계정에 연결해 광고 소재처럼 활용하는 방식입니다. 브랜드가 직접 제작한 소재보다 신뢰도가 높아 전환율이 좋고, 그동안 브랜드가 닿지 못했던 새로운 오디언스에게도 도달할 수 있어 매출 신장에 실질적인 도움이 되죠.
저희 루터스컴퍼니에서는 오랜 기간 쌓아온 퍼포먼스 마케팅과 데이터 전략을 기반으로, 인플루언서 마케팅 전 과정을 턴키로 운영합니다. 브랜드 핏에 맞는 인플루언서 탐색부터 시작해, 콘텐츠 가이드라인 기획, 시딩, 콘텐츠 수급까지 진행한 뒤 PA광고와 연결해 ROAS 극대화 캠페인으로 마무리합니다. 인플루언서를 "광고 소재 공급원"으로만 보지 않고, 퍼포먼스 캠페인의 한 축으로 설계하는 방식이죠.
특히 루터스컴퍼니에서는 2026년 퍼포먼스 PA 신규 론칭을 맞이해 인플루언서 마케팅 수수료 0원 프로모션을 한시적으로 진행 중입니다. 인플루언서 마케팅과 퍼포먼스 광고를 함께 검토하고 계시다면 주저말고 문의 해보세요!
